商场活动策划

时间：2024-07-05 17:20:28 阅读全文下载本文

有关商场活动策划汇编五篇

商场活动策划篇1

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显着特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、

商场活动策划篇2

一,营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日――端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期

6月1日―6月8日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,xx猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,xx包粽赛

四,促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

2)促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1,《xx猜靓粽,超级价格平》

1)活动时间:6月1日―8日

2)活动内容:凡在6月10日―15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2,《五月端午节,xx包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月1日―8日

2)活动内容:凡在6月1日―8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

7)道具要求:气球,挡板,飞镖;

8)负责人――由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案,妥否敬请领导批示:

企划部

xx年5月29

端午节气氛布置评分标准

第一项――陈列类(共40分)

一,粽子陈列(30分)

1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置――3分

2,粽子在促销台陈列的

丰满度――3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度――3分

4,粽子标价在促销台的美观度――3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛――3分

6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意――3分

7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列――2分

8,粽子堆头商品的整齐度――2分

9,粽子堆头美观度――2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛――2分

11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰――1分

12,粽子在岛柜陈列的丰满度――1分

13,粽子在岛柜陈列的.整齐度――1分

14,粽子标价在岛柜的美观度――1分

二,生鲜陈列(5分)

1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)――1分

2,生鲜陈列的丰满度――1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度――1分

4,生鲜标价是否清晰――1分

5,生鲜护理是否及时和到位――1分

三,货架陈列(5分)

1,货价商品整齐度和美观度――1分

2,货架商品丰满度――1分

3,是否符合先进先出原则――1分

4,商品标价是否清晰,是否货签对应――1分

5,无过期,变质,包装受损商品――1分

第二项――形象类(共46分)

一,音乐广播(3分)

1,有无播放端午节喜庆歌曲――1分

2,有无对端午节促销活动用广播介绍――1分

3,有无粽子等特价商品广播宣传――1分

二,pop海报(5分)

1,所有pop,海报是否按要求使用指定的纸张――1分

2,pop,海报书写的美观度――1分

3,价格及文字无误,寓意清晰――1分

4,是否按要求粘贴于指定的位置――1分

5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报――1分

三,吊旗悬挂(8分)

1,所有吊旗正面(民润一面)朝外,背面(供应商一面)朝内――2分

2,吊旗间隔是否全部都在1.5米―2米范围之内――1分

3,所有主通道是否有吊旗悬挂――1分

4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中――2分

5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛――2分

四,场外气氛(10分)

1,场外是否有相关端午节促销活动(包粽子赛)――1分

2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销――1分

3,场外促销位置是否大方得体合理――1分

4,场外促销位置是否影响客流进入卖场――1分

5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁――1分

6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度――5分

五,场内气氛(20分)

1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品――2分

2,饰品悬挂(粘贴)位置是否大方得体――2分

3,场内促销位置的布置是否符合促销要求――2分

4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物――2分

5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果――4分

6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度――8分

第三项――其他类(共14分)

一,精神面貌(3分)

1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求――1分

2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客――1分

3,员工有无主动招呼引导顾客购物――1分

二,卫生情况(3分)

1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁――1分

2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物――1分

3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾――1分

三,促销执行(8分)

1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动――2分

2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传――2分

3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销――2分

4,促销现场有无员工在岗位上进行指导――1分

5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则――1分

奖励标准

第一名:600元现金―1名

二等奖:500元现金―2名

三等奖:200元现金―3名

鼓励奖:100元现金―3名

奖金合计:2500元

企划部

端午节dm单张快讯制作方案

一,营销目的

引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.

二,促销时间

xx年6月1―8日(8天)

三,促销主题

五月庆端午,xx特卖场

五月庆端阳,xx送吉祥

xx市场与您欢渡端午!

四,商品要求

1.相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);

2.商品价格普遍低于市场价;

3.同类商品选择价格较低商品;

4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下(红色字体及加底线为重点推荐商品):

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜

五,快讯版面要求

1.16开单张正反两个p,发行4万张;

2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品.

六,相关要求

1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6月6日(星期五)前交单至企划部;

2.企划部5月31日前完成单张快讯版面的设计

商场活动策划篇3

一、活动时间：

12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 :

缤纷元旦欢乐送礼

活动一：缤纷元旦买四送

一购可口可乐买四瓶送一瓶

活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)

采购部负责组织活动赠品500-1000份。

活动三：喝可乐赢海报

比赛谁喝完一瓶250ml的瓶装可乐的时间用的最少，即可获得篮球明星科比的签名海报一张

三、气氛布置及广告宣传：

1传单10000张

2.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

3.在商场门口粘贴活动内容写真装饰

6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做商场出口、入口及商场内立体版面悬挂。商场出口1个，商场入口1个，商场内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用**元已交

商场活动策划篇4

一、活动主题：激情绽放知心爱人

二、活动时间： 2.14情人节当天

三、活动内容：

(一)情歌对对唱真情大表白

10：00-20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人节玫瑰伴佳人(2.14)

在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：市内报纸广告

2、版面规格：1/2版套红

3、投放日期：8月1日

4、费用支出：20920.00元

五、费用支出

1、展板2块：100.002，200.00元

2、门楣2块：700.002，1400.00元

3、平面广告：13920.00元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

5、音响费用：400.00元

6、其他杂项支出：1000.00元

合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

六、提示

本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

商场活动策划篇5

一、活动分析：

每年农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等联合商场举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间：**年6月10日—12日

三、活动主题：端午节靓粽,购物欢乐送

四、促销方式

【商品促销】

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡五月端午活动期间，在各连锁超市一次性购物满88元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

（1）采购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小龙舟，每店一个(因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的)；

（2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售；

（3）要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，6月10日—12日三天除冷柜之外，上海传古文化传播有限公司专业上海公关公司、周年庆典、上海活动策划、会场布置、上海晚会策划、晚会策划、启动仪式等建议各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

【商品特卖】

在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售